DESTINATARIOS
El curso está dirigido a:
• Profesionales y graduados de todas las carreras
• Profesionales independientes
• Profesionales en relación de dependencia
• Estudiantes universitarios
• Titulares de estudios profesionales.
• Profesionales emprendedores
  


OBJETIVOS
El objetivo del curso es fortalecer la habilidad de los participantes para:
• Analizar los servicios profesionales en función de identificar las variables estratégicas del negocio y organizar una estructura eficiente.
• Evaluar estrategias de posicionamiento, delineando planes de acción y redes de contacto, a través de una imagen corporativa profesional.
• Diseñar y armar propuestas/presupuestos de oferta de servicios.
• Tomar decisiones y negociar buscando acuerdos con las personas de nuestro equipo de trabajo, clientes, aliados, partners y proveedores.
• Administrar los recursos de personal y formar una comunidad de aprendizaje.

...................................................................................................................................................................

  

PROGRAMA:
Módulo I: Organización del estudio profesional.
Miércoles 1 de Abril.

18.15: Inscripción al curso

18.30: Introducción: Crisis mundial y argentina, necesidad de adaptarse y de re-inventar los servicios profesionales entendiendo que el factor crítico de éxito es el cliente. Lic. Gabriela Dobler. Directora de GD Consultora.

19.15: Café.

19.30: ¿Cómo organizar mis servicios profesionales?: Matriz F.O.D.A. Misión, visión y objetivos. Estrategia de negocio. Análisis de los servicios que se quieren brindar y formación del equipo de trabajo. Tercerización. Formato jurídico-impositivo. Organigrama. Rol del Director. Liderazgo. Evaluación de inversión inicial y costos. Mecanismos de control. Lic. Gabriela Dobler - Contador Pablo Lugones. Especialista del Área de Contabilidad y Auditoría de GD Consultora.

Módulo II: Marketing de servicios profesionales e imagen corporativa.
Miércoles 8 de Abril

18.30: Plan de marketing de servicios profesionales: Esquema y lineamientos generales del plan. Segmentación y target objetivo. Estrategias de posicionamiento y diferenciación. Gestión de clientes. Participación en networking y ronda de negocios: cómo prepararse. Redes sociales. Lic. Mariana Jasin. Magister en Administración de Empresas, UTDT. (Estrategias de Formación, Spiral- Shared Knowledge)

20.00: Café.

20.15: Imagen corporativa: El profesional como empresa y la construcción marcaria. Identidad de marca y gestión de comunicación. Sistemas de identidad para diferenciarse y generar valor. Laura Divinsky (Directora creativa de i-donea).

Módulo III: Negociación y Propuestas.
Miércoles 15 de Abril

18.30: Propuestas: Diseño y armado de propuestas. Presupuesto: Honorarios profesionales. Confección del presupuesto y consideraciones.
Lic. Mariana Jasin. Contador Pablo Lugones.

19.15: La Negociación en un sentido más amplio: La negociación con uno mismo que llamamos habitualmente toma de decisiones y la negociación con los demás.
Dr. Enrique Fernández Longo (Experto en la enseñanza e incorporación operativa de nuevas metodologías de negociación)

20.00: Café.

20.15: Negociación (continuación): Análisis de la situación interna, ¿con quiénes negociamos?. Dr. Enrique Fernández Longo.

Módulo IV: Recursos y Formación.
Miércoles 22 de Abril .

18.30: Recursos humanos: organigrama, descripción de puestos y tareas, selección de personal, contratación, costos, implementación del reglamento interno, evaluaciones de desempeño, sanciones y premios: ¿una necesidad? Resolución de conflictos. Lic. Gabriela Dobler.

19.30h: Café.

19.45: Formación: la capacitación dentro de la organización: Cómo formar una Comunidad de Aprendizaje para el enriquecimiento profesional y personal.
Lic. Mariana Jasin y Lic. Natalia Jasin (Contenidos Educativos, Spiral- Shared Knowledge).

20.45: Cierre final.
...........................................................................................................................

  

Modalidad y Materiales:
El curso será presencial y se organizará en 4 encuentros presenciales de 2hs.30, con un total de 10hs. También se contará con encuentros a distancia en foros de debate.

Se entregará en soporte digital el material de las clases de cada una de las unidades temáticas.

  

Equipo Docente:
Lic. Gabriela Dobler
Licenciada en Administración y Especialista en Gestión de PYMES (UBA). Creadora y directora de GD Consultora, empresa que brinda asesoría integral a PYMES y capacitación in situ a empresarios en diversas herramientas.
Prosecretaria de Jóvenes Empresarios Capital Federal (JE) y Consultora de Emprendedoresnews.com.
Dicta talleres sobre diversos áreas temáticas como Desarrollo y Planificación de Negocios, Creatividad, Marketing de Servicios, Impuestos para emprendedores, Planificación y Finanzas, entre otros. Es capacitadora en cámaras como el Centro Comercial e Industrial de Lanús y la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), y en forma particular a emprendedores y empresarios, desde su Consultora.

Lic. Mariana Jasin
Licenciada en Administración en la Universidad de Buenos Aires, Magister en Business Administration en la Universidad Torcuato Di Tella (UTDT). Profesora en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, y colabora académica en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires.
Autora de casos de estudio y tutora de tesis de graduación de alumnos de MBA en la UTDT, como así también, tutora de proyectos de investigación en el área marketing en la Carrera de Economía Empresarial en la misma Universidad.
Especializada en Marketing y Desarrollo de nuevos negocios, capacitadora en estas áreas para emprendedores, profesionales y pymes.
Fundadora y directora del área de marketing de i-donea. Es responsable del análisis y diagnóstico situacional en empresas, organismos e instituciones para el desarrollo de programas de formación en Comunidades de Aprendizaje en Spiral Shared Knowledge.

Lic. Natalia Jasin
Es Licenciada en Ciencias de la Educación de la Universidad de Buenos Aires, con orientación en Tecnología Educativa.
Responsable de idear estrategias de formación acordes a las necesidades de los clientes. Es responsable de la planificación y coordinación general de cada proyecto educativo en Spiral Shared Knowledge.
Su experiencia va desde el diseño y planificación de ofertas curriculares (oficiales, ONG`s y para empresas) hasta el armado de diseños de materiales presenciales y a distancia. Se focalizó en la gestión, planificación y asesoría de ofertas de capacitación, poniendo énfasis en la incorporación de herramientas tecnológicas con sentido pedagógico. Ha llevado a cabo trabajos tanto en espacios gubernamentales, como ONG`s y empresas multinacionales de la línea de Repsol-YPF.

Docentes invitados
Laura Divinsky
Directora de arte, Diseñadora gráfica y Técnica en Medios de Comunicación.
Con el interés de seguir desarrollándose profesionalmente, comenzó estudios en la carrera de Artes Combinadas (UBA).
Ha trabajado durante 10 años en el desarrollo de campañas gráficas para diferentes empresas y poniendo en marcha nuevos emprendimientos desde el ámbito publicitario, diseñando la imagen corporativa de diversos proyectos, desde su concepción.
Tiene experiencia como diseñadora independiente, en proyectos gráficos e interactivos, trabajando en el desarrollo de marca, identidad corporativa y sitios web.
Ha trabajado también para diversos estudios de diseño y agencias de publicidad, colaborando en la creación de campañas publicitarias a nivel masivo para importantes empresas. Fundadora y directora del área creativa de i-donea.

Dr. Enrique Fernández Longo
Abogado graduado en la Universidad de Buenos Aires, durante más de diez años fue socio de TEC. Es experto en la enseñanza e incorporación operativa de nuevas metodologías de negociación. Esta metodología es conocida en nuestro medio como “Negociación Efectiva en Beneficio mutuo”.
Utiliza esta metodología para diseñar y facilitar procesos de cambio en las personas y, a través de ellas en las culturas institucionales que requieren un comprometido apoyo de todos sus integrantes, y también para solucionar conflictos de diversa complejidad y envergadura, empresarios, sindicales, institucionales y sociales.
Ha trabajado con más de 40 de las principales empresas nacionales e internacionales de nuestro país y otras de Latino América y con 20 ONG de todo el país.

Contador Pablo Lugones
Contador Público egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires.
Actualmente se desempeña en el Área de Contabilidad y Auditoría de GD Consultora.
Es profesor ayudante de cátedra de la materia Contabilidad Patrimonial y Contabilidad Superior en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires. Se desempeña como Capacitador dando cursos sobre Impuestos, Contabilidad, Administración, Presupuestos, etc. en diversas entidades como la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), en GD Consultora, etc.
Ha trabajado en un prestigioso estudio contable de primera línea, en una de las más importantes empresas productoras de alimentos de capitales nacionales, encargado de la administración de la producción y en empresas pymes multinacionales encargado de la administración.

  

Informes e inscripciones:
SPIRAL-SK
capacitacion@spiral-sk.com.