Charlas presenciales sobre Negociación: “Negociando Contigo-Conmigo”
Programa Curso

Los elementos esenciales de la negociación son unos pocos: quién soy yo y quién es "el otro" y aceptar que ese otro, es lo que percibo de él. Qué negocio, cuando solo no puedo y por eso, más allá de la forma con que nos comuniquemos, la negociación es un pedido de ayuda.
Estas negociaciones nos permiten generar proyectos que nos exceden entretejiendo vínculos, talentos y pericias, con los cuales creamos familias, empresas, ciudades, países y todo tipo de instituciones.
Lo que deseamos, sabemos y creemos, condiciona este proceso. Y el valor que obtenemos, está relacionado con la claridad con la cual lo percibimos y con el talento y la pericia para facilitarlo.

Objetivos
Compartir una visión y una práctica de la negociación a partir de las diferentes problemáticas que cada participante tenga, como oportunidad y proceso infinito de agregar valor, a partir de formas múltiples y creativas de combinar recursos, dentro de un sistema interdependiente.
En otras palabras, comenzar a reemplazar la lucha y los juegos de poder disimulados, por una verdadera negociación.

Puntos clave
- Las personas como unidad indisoluble y la segmentación de los roles que se ejercen. Contradicción y coherencia.
- La cultura como conjunto de creencias.
- La normalidad e inevitabilidad del cambio.
- El poder, la libertad y la responsabilidad.
- El aprendizaje y el des-aprendizaje.
- La empresa como fenomenología abierta, con sus distintos públicos.
- La autoridad jerárquica y la técnica. El liderazgo nutriente.
- El reconocimiento y aprovechamiento del potencial.
- La credibilidad.
- La cooperación y la competencia.
- La interdependencia y la lucha.

Encuentros con Enrique Fernández Longo: experto en la enseñanza e incorporación operativa de nuevas metodologías de negociación. (Ver Bio)
Utiliza la metodología "Negociación Efectiva en Beneficio mutuo" para diseñar y facilitar procesos de cambio en las personas y, a través de ellas, en las culturas institucionales que requieren un comprometido apoyo de todos sus integrantes, y también para solucionar conflictos de diversa complejidad y envergadura, empresarios, sindicales, institucionales y sociales.

Se continuará el debate en encuentros virtuales a través de la página de www.spiral-sk.com.
Actividad Arancelada. Cupos limitados. Se entregarán certificados de asistencia al curso.

Informes e Inscripción: A los interesados, por favor, enviar mail a capacitacion@spiral-sk.com

Para poder conocer un poco más la visión de Enrique, accede a la entrevista exclusiva que Spiral-SK tuvo con él (Click aquí)

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